第749章 (第1/5页)
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张俊心里慢慢的有了计较,说道:“郑书记,我的想法是,德国人想要我们的市场,是可以的,那我们的底线就是,必须拿市场换到技术。合作可以,他们要占49%的股份也可以,利润对半分也可以。但是我们要提两点要求,一是他们必须毫无保留,把手撕钢的技术告诉我们,生产操作由我们的工人进行;二是合作年限,以10年到30年为存续时间。”
郑东方很满意的点了点头,说道:“我同意你的观点,我们就以你的思路为谈判底线,和德国企业进行接洽。”
下午三点,郑东方和张俊一行人,陪同德国代表团,前往南钢集团视察。
南钢是南方省倾尽全力打造的引以为傲的工业标杆。
国外来访的代表团队,不论政要还是企业,都会由省市两级领导,陪同前来视察。
南钢集团党委书记、董事长郭明涛,办公室主任何平等人,在门口列队迎接,全程陪同。
这么重大的活动,当然有省市两级的电视媒体记者跟随拍摄。
在视察过程中,郑东方时不时的把张俊喊到前面来,同时和德国企业进行谈话。
像这种一边视察一边谈话的过程,属于非正式谈判,主要是试探对方的底线和意愿,同时也提出自己的要求,试探对方的反应。
德国企业在听到我方提出来的要求后,断然给予了拒绝。
我方有自己的底线,对方也有他们的界限。
德国企业坚持,不能给我们技术,只能合作生产。
张俊则以为,技术必须牢牢掌握在自己手里,否则免谈。
德国企业听了直摇头,表示没得谈。
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